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Guides

Huit questions, huit réponses.

Chaque guide répond à une question que nous entendons chez les artisans et les PME du bâtiment. Ils sont en préparation : voici ce que chacun couvrira.

Comment trouver des chantiers dans le bâtiment

  1. Les six façons de trouver des chantiers, et ce que chacune coûte en temps
  2. Le bouche-à-oreille : pourquoi il plafonne
  3. Les plateformes de demandes de devis : ce que vous achetez vraiment
  4. Les chantiers autorisés : l'information publique que peu exploitent
  5. La sous-traitance : se placer auprès des titulaires
  6. Par quoi commencer cette semaine

Pour aller plus loin : Page artisans

Trouver des chantiers en sous-traitance

  1. Qui sous-traite, et quand la décision se prend
  2. Comment savoir qui vient de gagner un marché
  3. Se faire référencer chez une entreprise générale
  4. Le premier appel : quoi dire
  5. Les obligations : déclaration, paiement direct

Pour aller plus loin : Sous-traitance

Comment savoir qui a remporté un marché public

  1. Ce que l'acheteur doit publier, et quand
  2. Où lire le titulaire et le montant
  3. Ce qui n'est jamais publié : les offres perdantes
  4. Comment s'en servir pour se situer
  5. Comment s'en servir pour sous-traiter ou vendre

Pour aller plus loin : Marchés attribués

Où trouver les chantiers autorisés de sa commune

  1. L'affichage en mairie et sur le terrain
  2. Les données publiques : ce qu'elles contiennent, leur délai de publication
  3. Lire une autorisation : nature, surface, maître d'ouvrage
  4. Ce qu'on a le droit de faire de ces informations

Pour aller plus loin : Chantiers autorisés

Démarchage téléphonique : ce qui change pour un artisan

  1. Particuliers et professionnels : deux régimes
  2. Ce qui reste autorisé : le courrier postal, le rappel à la demande
  3. Comment prospecter sans risque

Pour aller plus loin : Contacter dans les règles

Trouver des chantiers gratuitement : ce que valent les solutions gratuites

  1. Ce qui est réellement gratuit
  2. Ce que le gratuit vous coûte en temps
  3. Les essais gratuits : ce qu'ils montrent, ce qu'ils cachent
  4. Voir le potentiel de son secteur sans payer

Pour aller plus loin : Tarifs artisans

Apporteur d'affaires ou prospection déléguée : que choisir

  1. La commission sur le marché signé
  2. Le forfait au rendez-vous
  3. Qui porte le risque dans chaque cas
  4. Les questions à poser avant de signer

Pour aller plus loin : Prospection déléguée

Sortir de la dépendance à deux ou trois donneurs d'ordre

  1. Mesurer sa dépendance : la part des trois premiers clients
  2. Les signes qu'un donneur d'ordre ralentit
  3. Trouver les entreprises qui gagnent dans votre zone
  4. Une heure par semaine : la routine minimale

Pour aller plus loin : Entreprises du bâtiment